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PBの販促キャンペーンを深読み

こんにちは中小企業診断士の中山です。久しぶりにプライベートブランド(PB)について書きます。
先週、イトーヨーカドーの折り込みチラシを見ました。広告には同社のプライベートブランド「セブンプレミアム3周年キャンペーン」の告知がありました。PBのキャンペーンということで目新しさを感じました。Webにも出ていますので、このブログのアップ後、数週間は見ることができると思います。今やセブンプレミアムは1354種類に増えたそうです。


キャンペーンの内容は、
(1)人気商品が今だけおトクになって登場!
 トイレットペーパー、スパゲティなどが増量
(2)感謝のメガ菓子
100円菓子シリーズが容量2.5倍で198円
(3)3Dテレビ応募キャンペーン
抽選で20名に50型3D対応ビエラをプレゼント

PBもこのような増量キャンペーン、応募キャンペーンをするようになったんですね。

(1)(3)についてはナショナルブランド(NB)でも実践するキャンペーンですが、(2)の大増量はブランド力の低下になりかねず、なかなかできません。メーカーからは全量買い取ることにより、メーカーも利益率は低下するものの、利益額は確保できるのでしょう。今後、他のPBも同様のキャンペーンに追随するかもしれません。

「なぜこれほどまでに小売業はPBに力をいれるのか?」という素朴な疑問がふと頭をよぎりました。
中間マージンの削除や規模の経済の追求ばかりではなく、来るべき消費税増税を見越してではないだろうかと。


 「消費税増税→PBはもっと売れる」(あくまで仮説です)

 海外に目を向けてもPB商品の市場は広がっています。その市場を牽引しているのはウォルマートなどEDLP(Every Day, Low Price)を標榜する総合小売業です。そして、欧米は日本よりも消費税が高い!(食品に関しては消費税を抑えている国はあります)

 今から商品開発や販売予測などのノウハウを蓄積し、利益が稼げる仕組みできれば、増税率の幾分かは吸収でき、施行直後も消費者はPBを指名買いしてくれるかもしれません。また増量により実質負担を相殺できるかもしれません。増税対応は、競争力強化とブランド維持という課題を持つNBメーカーにとっても切実な問題です。

 イトーヨーカドーのWebにはPBとともに、お中元特集が組まれていますが、「セブンプレミアム」のお中元セットはまだないようです(2009/8/10「プライベートブランド・ネーミング論」ご参照ください)。まだまだ需要は少ないのでしょうか?

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