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売掛金は丸裸?

 売掛金という勘定科目は、貸借対照表の流動資産に出てきます。企業には実に様々な資産が計上されています。預金や有価証券、不動産などの資産は、利息がついたり、値上がりによる売却益が期待できます(値下がりすることもありますが)。法律により保護されたり、損害保険に加入することにより万が一の損害をカバーできるものもあります。ゴルフ会員権などはエビデンスが手元にあります。

 それに対し、売掛金はどうでしょうか?契約書や発注書を整備している会社もある一方で、契約書や発注書がない取引が横行したり、あっても内容が”ザル”になっているケースはないでしょうか?
 売掛金は資産の中でも「特殊」な存在です。会社の資産でありながら手元にはないのです。取引先が払ってくれることを前提に計上しているに過ぎません。また売掛金は毀損する危険性(減るリスク)はあるものの、額面以上の金額を回収できることはありません。売掛金を対象とする保険もありますが、海外取引などを除き利用している企業はあまり多くありません。監査法人が企業を監査する場合、売掛金の確認状発送による残高確認を必ず行います。監査対象企業の内部では把握できないからです。そのため取引実態はあるか、取引は正式なものかの確認が必要なのです。
 売掛金は「大金」にも関わらず、手元になく守られもせず丸裸の状態になっていませんか?

 資金繰り表でもキャッシュフロー計算書でも「売掛金」は登場します。キャッシュフロー上、キャッシュインの主役は「売掛金」です。企業がキャッシュを得られる局面というのは実は多くありません。売掛金の回収が大半を占め、それに銀行借入が続きます。増資、資産売却益、補助金・助成金などによるキャッシュインは1年でそう何回もあるものではありません。
 資金計画で、売掛金の回収見込みが甘いと資金ショートの危険性が生じます。

 売掛金は企業経営にとってお金に直結するにも関わらず、常に危険に晒されています。気がついた時には遅かったというのでは泣くに泣けません。

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