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与信管理の重要性(2)

こんにちは中小企業診断士の中山です。昨日、不覚にも寝てしまいブログをアップするのを忘れてしまいました。久しぶりに与信管理の話を書きたいと思います。会社設立の投稿が続いた関係で丸2カ月書いていませんでした。

 与信管理とは、「売り手が買い手に対して、商品の引渡しから代金回収までに間に信用を与える」ことを言います。信用を与えるとは、一定金額までなら掛け売りをしてもいいという枠を設定することです。この取引額の設定方法がノウハウの塊です。業界特有の取引条件や担保設定、保証金など様々な要素も絡んできます。

ではなぜ与信管理を行うのか。その目的は、
・債権管理
・得意先管理
に大別することができます。「売掛金は丸裸?」(2010/2/15)でも書きましたが、売掛金回収がどの企業にとってもキャッシュフローの源泉です。売掛金回収の遅延は資金繰りの悪化につながります。あなたの会社の仕入先も、あなたの会社に対する与信額を適宜見直しているかもしれません。

 与信管理を導入するきっかけとして、
・一度、痛い目にあったため
・会社の内部管理体制を強化するため
・管理部長(経理・財務部長)が変わったため

などが多いでしょうか。平時に何事もないと、中々重い腰をあげないかもしれません。しかし、与信管理もリスクマネジメントの一環として取り組んでいくことが重要です。

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